前 言近年来，各大快消品牌陆续在直营市场建立了与行业特点及企业实力相匹配的通路精耕模式,但是也有不少企业在区域市场推行通路精耕的过程中走了弯路，渠道在收放之间失去竞争力。不少销售经理在进行通路精耕改革的... / 2011-12-06 / 查看 3 次

尽管体验式营销时代已经来临，但那只说明“体验”成为了营销活动的主旋律。但作为经过西方百年营销实践的4P之一的“渠道”，依然是企业开展市场营销活动的基础。西方经典营销理论这样定义营销渠道：“营销渠道就是指... / 2011-12-06 / 查看 82 次

一、前言 　　做了近十年的企业营销咨询，猛回头，发现一个“规律”：几乎所有专家的所有咨询成果，似乎都是不利于企业内部的“能人”的； 　　就“经销商项目”而言，成功的项目，似乎也是降低销售总监以下业务体系... / 2011-12-06 / 查看 8 次

王经理给我发来email，原来他负责的太原东市场是J啤酒公司山西省内的样板市场，销量和利润连续两年零四个月都是公司第一。随着原辅材料的涨价和市场竞争的加剧，公司调整了营销战略，实施“远交近攻”策略，公司要求... / 2011-12-06 / 查看 1 次

在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理... / 2011-12-06 / 查看 6 次

电子设备的生产厂商在选择元器件分销商时，往往会对比多家分销商，因此，分销商的产品质量、价格、信誉、服务就成为其持续发展的关键因素。尽管全球金融危机的余波未平，但在本届IIC展会上，我们欣喜地看到，许多国... / 2010-04-14 / 查看 5 次

 吉隆坡的帝与鸿看好LED的潜在商机，2010年计划投资5000万令吉(1650万美元)，以进一步扩充现有生产工厂的规模及产能。    帝与鸿计划在2010年进行两个阶段的扩张计划，首阶段预料将投下5000万令吉，增加马六甲... / 2010-04-14 / 查看 10 次

　　(一) 供应链管理定义  　　供应链管理是指利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流等，并进行计划、组织、协调与控制。  　　例题：供应链管理的目的是( )03年试题　　A 使供应链上各环节... / 2010-04-13 / 查看 10 次

供应链管理是在现代经济中共生的新的学科领域，必将引起生产方式和产业结构的变化。供应链是由"经济链""价值链",渐演而来的。"供应链"的定义是：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始... / 2010-04-13 / 查看 444 次