在管理问题上，往往我们很多的东西都没有对与错之分，就比如市场细化方面，有一段时期“深度分销”吵吵的非常厉害，于是很多企业就开始盲目的实施渠道下沉，致使物流、管理等费用飙升；其实就市场细化而言，分销管理... / 2011-12-06 / 查看 6 次

随着市场竞争的加剧，越来越多的企业在进入市场或新产品上市之前先选择操作样板市场，以便试验成功后在其他市场加以推广。成功的样板市场不仅可以验证正确的市场运作模式和积累丰富的操作经验，而且可以增强业务人员... / 2011-12-06 / 查看 89 次

想做代理商的人大有人在，恐怕难以胜数，而同时又有无数的商品生产者在苦苦寻求代理商。那么在相互的寻找中能否喜结良缘，并维持良好长久稳定的关系，则是双方共同的愿望。本文就是金色世纪公司在做代理和寻求代理过... / 2011-12-06 / 查看 0 次

　　主持人：王新红　 　　特邀嘉宾： 　　枝江酒武汉总代理　　　　　　　董国云 　　五粮液烤酒西北办事处经理　　　王永贵 　　光明液态奶四川总经销　　　　　何 刚 　　营销人　　　　　　　　　　　　芮新国 ... / 2011-12-06 / 查看 693 次

如何设计分销商密度，永远是渠道管理中的经典课题，此类研究文章在报刊杂志中也屡见不鲜，其中不乏真知灼见。本文主要想就“地区的市场化程度和分销商密度”之间的关系谈一些个人的体会。 　　笔者的K公司是一家跨国... / 2011-12-06 / 查看 14 次

黑龙江省哈尔滨的赵先生，根据自己对市场的分析把握，几年前在吉林省德惠的一家酒厂自己注册了“鑫德惠”商标并自己买断这个品牌的销售，现在自己也有了一家公司，拥有近20名员工。在运作过程中，由于市场操作得当也... / 2011-12-06 / 查看 346 次

一、拜访前的准备工作（一）制定拜访计划分公司及代理人员，包括分公司业务、推广、终端、售后及代理业务、推广人员，需要根据下月工作计划、下周工作计划，制定本阶段对应的分销商拜访计划。在制定拜访计划时，拜访... / 2011-12-06 / 查看 13 次

2003年5月份，时任Z公司鄂西区域经理的L，突然接到公司调令，调任武汉分公司经理（前任经理因有费用说不清已回总部接受调查）。说句心里话，对此次的升迁L并没有觉得十分高兴，经过半年多的耕耘，鄂西市场已经有几个... / 2011-12-06 / 查看 8 次

一个销售总监的思索：大户经销商该杀吗？案例：张总担任A太阳能企业的销售总监已经三年了，在这个“铁打的老板流水的总监”行业里，已是难能可贵了-，毕竟三年来该企业销售业绩一直保持高速增长。在年终岁末张总盘点... / 2011-12-06 / 查看 1 次

　　主 持 人：　　　　　　　　　　　　　　　　　王新红 　　特邀嘉宾：汝阳杜康系列白酒华东地区总代理　　许步宽 　　茅台王子酒山东省代理　　　　　　　　　　　　党家生 　　营销人　　　　　　　　　　　　... / 2011-12-06 / 查看 8 次