2007年X月X日至X月X日,我对绍兴、宁波、台州和温州四个分公司的核心客户及部分移动公司进行了走访，这是公司X总、X总从移动、社会渠道客户战略合作伙伴关系建立以及新人迅速融入公司营销团队、了解和把握通讯市场行... / 2011-12-06 / 查看 0 次

换一种经营风格:细节决定成败一、当前市场形势手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。二、存在问题1... / 2011-12-06 / 查看 1 次

一、 当前市场形势 　　手机产品多元化，销量分散；利润空间缩小，不足以支撑大批发，要求精简高效的队伍；渠道扁平化、清晰化的趋势要求深耕细作，积少成多，市场管理突显重要。 　　二、 存在问题 　　1、 人员监... / 2011-12-06 / 查看 5 次

分公司通常是总公司支柱业务或核心业务的经营者，是企业分权管理的一种常规形式，但这种分权并非完全分权，其分权化程度也不尽相同。对分公司管理的分权程度有两个极端方式，一个是把分公司作为车间来管理，分权化程... / 2011-12-06 / 查看 0 次

对于任何一个稍微有点规模的企业来说，不管它处于哪个行业，都要直面“关系户”这个现实的问题。　　 　　在中国，企业内部的关系户难以避免。 　　因为中国是个“情理”重于“法制”的国度，中国人讲感情，很多事情... / 2011-12-06 / 查看 252 次

（附表一）天王公司花莲分公司六月份客户ABC分析表客户 　　　名称销货 　　　金额积累销货金额级别客户 　　　名称销货 　　　金额积累销货金额级别顺正131,000131,000A联合18,000813,000B思凡66,00197,000A丰祥17,... / 2011-12-06 / 查看 241 次

大家都明白一个道理，现在的市场是买方市场，同行业竞争白热化，售后的好和坏直接影响到的是企业的前期招商,因为任何一个代理商不会拍拍脑袋就拍板．大多数代理商会去看看你的样板市场，看看公司在样板市场的口碑怎... / 2011-12-06 / 查看 0 次

前些日子，我一个做家电的朋友特别特心烦意乱，为什么呢？朋友是XX品牌洗衣机驻S地区的业务，一个人管理着零售、渠道、终端、售前、售中、售后，大事小事都要过问。另他头疼的是三、四级市场的售后总是那么滞后，尤... / 2011-12-06 / 查看 94 次

驻外分支机构是销售网络的重要组成部分，加强对驻外机构的管理是保证其良性运作的前提。驻外机构最容易乱在以下几方面：一是乱在"人”，主要表现为负责人以权谋私、内耗严重、不务主业、员工高流动率等方面；二是乱... / 2011-12-06 / 查看 4 次

有形产品的销售，需要一定的技巧，服务产品更是这样。所以有人把销售保险的人，叫做“最伟大的推销员”，他们能把几张纸的保单卖出天价来，还有比这个更厉害的吗？ 　　最近接触的物流公司，销售他们的服务也很有特... / 2011-12-06 / 查看 7 次