分公司（办事处）作为企业驻外的分支机构，是企业最直接的效益实现者。分公司（办事处）运作的好坏，直接决定着企业产品的销量、利润的实现及品牌的推广。通常，分公司（办事处）运营涉及营销管理方面的内容相当广泛... / 2011-12-06 / 查看 1 次

片区经理巡视市场的时候，不能让“走访”成了“走马观花”，代理处或直营店负责人邀请片区经理到片区指导工作，既管吃管喝，又要管住管走的，也就是为了在有限的时间内得到片区经理实实在在的帮扶，需要的是片区经理... / 2011-12-06 / 查看 0 次

虽然今年5月1日国家颁布才实施了《商业特许经营管理条例》，但是关于特许经营的公司在国内已经经营了很多年来，随着市场压力的越来越大，为了能迅速发展，抢占渠道和资金，长大了才能奔跑，不少企业选择了加盟的形式... / 2011-12-06 / 查看 481 次

对于部分家电企业来说，比如，某些“本土化营销”比较厉害的合资企业，对窜货是比较认同的。因为他们的网点和市场主要集中在一级市场和部分二级中心城市，广袤的二三四级市场都是他们的空白区域或弱势区域。这些合资... / 2011-12-06 / 查看 10 次

工作作风问题是困扰分公司管理提升的严重问题，以下是我对几个问题分析和思考：一、有哪些严重问题？1、分销终端处在自然销售状态，分公司介入的管理几乎是零。尤指分公司的洗衣机业务，物料下不去、形象下不去、培... / 2011-12-06 / 查看 1 次

赛立信竞争情报事业部 黄引敏在竞争激烈的行业，目前的市场竞争呈现两个特点：一是营销政策动态化，以前是一年一政策，或者是半年一政策，现在是一月一政策或半月一政策，特别是价格政策，经常性调整；二是竞争区域... / 2011-12-06 / 查看 3 次

在我们时讯策划服务过的众多白酒企业中，既有数量众多、盘踞区域市场的中小型企业，也有行业领袖、布局征战全国市场的白酒龙头企业。在跟每家白酒企业的深度合作中，我们都会根据企业自身的资源、实力以及所处的市场... / 2011-12-06 / 查看 189 次

某企业是九十年代在国家开放医药行业后建立起来的民营制药企业，企业大多生产的是普药，有个别的独家规格的产品，有独家品种，但是一直没有做大规模。由于企业地处辽宁的盘锦，交通和信息上存在障碍，加之企业前期的... / 2011-12-06 / 查看 9 次

这是一家经营时尚小家电的区域分公司，段誉刚到这里任职的时候，一切都还是好好的。但后来随着分公司进行的一次改革，整个分公司的经营就变得一团糟。下面我们听听这个分公司经理段誉的自述吧。 　　一、起源 　　一... / 2011-12-06 / 查看 210 次

指标五：业务员人力资源管理 （一）检核内容 业务员分工是否合理、整体业务队伍技能是否过硬。 （二）意义说明 不同条件、不同时段总部应该对分公司／办事处有不同的人力配制定编及业务员分工的标准，然而现实工作中... / 2011-12-06 / 查看 8 次