努力的业绩不好，不努力的却业绩突出，难道是苍天无眼，道不酬勤？有一类销售经理（下文统称为A类经理），电话从早到晚一直响个不停，总给人以夜以继日的高度繁忙感。如此努力，销售业绩应该很好！但事实如何呢？大... / 2011-12-06 / 查看 7 次

商场如战场，营销即战争。从竞争和对抗的角度看，营销与军事、战争有着自然的相似性。因此，在针对下半年节日密集，企业如何捉住战机的营销策略探讨中，假如我们将战争的模式和特点研究引进现代营销当中，建立对比参... / 2011-12-06 / 查看 3 次

各位同仁，在2008年度工作中，我们遇到了前所未有的困难，来自全球经济影响的困难，来自竞争对手挤压的困难，来自客户不理解的困难……在困难面前，我们精诚团结、携手同心、迎难而上，在全体同仁全力以赴的努力下，... / 2011-12-06 / 查看 2 次

近一段时间从事并研究了营销管理，从公司业务拓展角度讲，市场是重要的拓展手段与研究工具；市场模块中，营销管理又是一大块；随着世界经济多元化的趋势，在激烈的营销竞争中的大客户锁定尤为重要，尤其是大客户关系... / 2011-12-06 / 查看 5 次

家电行业是我国市场竞争比较充分的行业，无论是产业战略、企业战略、管理模式对其他行业都具有借鉴意义。信息产业部公布的中国家电行业2005年的利润率为0.61%。经过2002年以来持续几年的利润下滑，中国的家电行业已... / 2011-12-06 / 查看 144 次

随着市场竞争进入白热化阶段，一二线市场无疑是各大品牌战争的正面战场，而在这种正规作战中，只有大军团、大资本、大投入，才会在市场中立于不败之地。但是在现今市场大环境下，各个行业的利润率已经开始逐年下降，... / 2011-12-06 / 查看 13 次

历史背景：军队在相对固定的战线上 ，进行阵地攻防的作战形式。包括坚固阵地攻防作战，野战阵地攻防作战，城市和海岸、海岛的攻防作战等。阵地战是一种基本的作战形式。古代战争中，防御者常依托深沟高垒的要塞和筑... / 2011-12-06 / 查看 6 次

销售市场的格局方阵是厂家、经销商、业务、导购组成了一个基础市场的四大方阵，厂家销售人员是连接厂家与经销商之间的桥梁和纽带，如果这个桥梁和纽带作用发挥的出色，厂商之间合作就会非常顺畅推动市场的发展，反之... / 2011-12-06 / 查看 1 次

在第三方支付的“圈子”里，支付宝和财付通是两个“非富即贵”的“创二代”分别靠着淘宝和腾讯这两大“母体”平台的资源，披着金玉镂衣的创业，获得不少直接的支持。用户黏性高、新用户转换成本低……这些都是人们对... / 2011-06-14 / 查看 309 次

在清水器(清水器加盟：http://china..com/join-jingshuiqi/)工程市场操作战略的上两讲中，我们谈了工程市场销售战略中工程销售特征的掌握和工程市场销售战略中的黄金三角申明，在笔者从事这么多年的工程市场销售历程... / 2010-12-24 / 查看 7 次