从事营销近二十年，市场演绎的风云变幻常常让自己感慨万端。我们的许多企业围绕市场需求开发生产出了许多的优秀产品，但却一丁点儿都卖不出去，为此老板们愁眉不展、叫苦连天，他们纷纷来向机构请教、咨询，到底应该... / 2011-12-06 / 查看 9 次

一个人的理念决定一个人的行为。作为一个新世纪的主管，必须树立正确的理念，才有正确的行为可言，才能带领自己的团队，出色地完成企业交给您的任务。课程目录第一篇 人格篇第二篇 理念篇第三篇 领导篇第四篇 决策篇... / 2011-12-06 / 查看 1 次

促销员从自身素质以及工作的内容和发挥的作用上，可以分为以下3个发展阶段。基本促销，优秀促销，卓越促销。 　　低级促销： 　　主要发挥以下作用：产品销售，品牌宣传，维护陈列，题目反馈。也就是积极销售自己的... / 2011-12-06 / 查看 10 次

经常有很多刚进入销售行业的业务员朋友给我留言：问我怎么做好销售？如何在现有工作中快速学习成长？ 我反问：“三人行必有我师，你问我不是舍近求远吗？”很多朋友就说：“你的文章里说过找个优秀的同事做为学习的... / 2011-12-06 / 查看 5 次

以前写过《业务员常问的17个问题》后，有很多网友和我切磋过业务主管的话题，今特撰写本文以共勉。作为企业的业务主管，天天跟业务员接触，管理运营直接跟市场接轨，是贯彻企业决策，决胜市场的最关键的基础管理职位... / 2011-12-06 / 查看 4 次

提及“亲情”， 任何一个中国人都可能会不约而同地想起那些与自己情感亲近的人，除了亲戚以外，还有同学、校友、战友、同事等。如果我们再体会一下自己的国家、民族、家族或个人史，更不难觉察出文化意义上的亲情对... / 2011-12-06 / 查看 0 次

如果一个公司的管理层意识到，一名优秀的销售人员应该与其他工作人员有着本质上的不同，那么，你的销售管理工作就已经成功了一半。实际上，销售人员的的确确属于“另类”群体。我不是说销售人员不应该具备其他岗位需... / 2011-12-06 / 查看 0 次

营销不“带金”之二化“带金”为“赞助” 营销活动中，送钱给个人常被称为“带金”，送钱给单位常被称为“赞助”。“带金”常违法，“赞助”常合法，原因就在于“赞助”并非直接为了销售，而且带有公益性质。 某美国... / 2011-12-06 / 查看 8 次

绝大大多数公司的老总，一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼，公司的主要业务均是由为数很少的人完成，这是公司难以成长的主要原因之一。优秀销售人员的定义什么才是优秀的销售人员？他们应当具备什么样的素质？这两... / 2011-12-06 / 查看 9 次

促销作为一种营销手段被越来越广地应用于各类产品的市场运作当中，而且越来越多的成为很多行业启动市场、拉升局部区域销量的重要手段。对于没有很多用度投放高空媒体或者完全地面操纵的企业，有效的促销活动和优秀的... / 2011-12-06 / 查看 7 次