销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售是一项很具挑战性的工作，成为销售人员比较容易，成为优秀的销售人员却没有那么简单。 　　身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业，销售人员应该具备什... / 2011-12-06 / 查看 11 次

 唐僧看似迂腐软弱，个人认为，他实是一个成功的好领导。理由如下：    一、有超强的驾驭能力。    唐僧组阁的取经班子，虽说只有四个人，可要想管好还真不容易。孙猴子有真本事，敢打敢拼，能降妖除魔，属... / 2010-04-13 / 查看 10 次

促销员从自身素质以及工作的内容和发挥的作用上，可以分为以下3个发展阶段。基本促销，优秀促销，卓越促销。 　　低级促销： 　　主要发挥以下作用：产品销售，品牌宣传，维护陈列，题目反馈。也就是积极销售自己的... / 2011-12-06 / 查看 10 次

        2010年元月16-19日，以“齐心合力，共谋发展”为主题的石川岛中骏2010年全国代理商会议，在风景秀丽的海南岛三亚市隆重召开，合资双方代表（日本IHI建机株式会社和香港中骏机电控股有限公司）、合资... / 2010-04-14 / 查看 9 次

从事营销近二十年，市场演绎的风云变幻常常让自己感慨万端。我们的许多企业围绕市场需求开发生产出了许多的优秀产品，但却一丁点儿都卖不出去，为此老板们愁眉不展、叫苦连天，他们纷纷来向机构请教、咨询，到底应该... / 2011-12-06 / 查看 9 次

绝大大多数公司的老总，一直因为难找到优秀的销售人员而烦恼，公司的主要业务均是由为数很少的人完成，这是公司难以成长的主要原因之一。优秀销售人员的定义什么才是优秀的销售人员？他们应当具备什么样的素质？这两... / 2011-12-06 / 查看 9 次

前言:自从拙作《销售成长：梅花香自苦寒来》、《销售成长秘诀“龙门四式”》在全球品牌网发表以来，收到了很多销售朋友的来信交流，在朋友们的启发和鼓励下我又执笔撰写了此文，希望各位读者多提宝贵意见。 销售历来... / 2011-12-06 / 查看 9 次

营销不“带金”之二化“带金”为“赞助” 营销活动中，送钱给个人常被称为“带金”，送钱给单位常被称为“赞助”。“带金”常违法，“赞助”常合法，原因就在于“赞助”并非直接为了销售，而且带有公益性质。 某美国... / 2011-12-06 / 查看 8 次

 每个人都有连他自己都不知道的潜能，只有在实践中才会发现自己某些方面的天赋或欠缺的地方，走上讲台，开始做企业的内训，想想当时也是无意识做这份职业，超出自己计划的一个结果，碰到一些运气，遇到一些提携自己... / 2010-04-13 / 查看 7 次

促销作为一种营销手段被越来越广地应用于各类产品的市场运作当中，而且越来越多的成为很多行业启动市场、拉升局部区域销量的重要手段。对于没有很多用度投放高空媒体或者完全地面操纵的企业，有效的促销活动和优秀的... / 2011-12-06 / 查看 7 次