一、收集：收集客户信息，那是销售人员每天都要做的工作。二、分类：选出50家重点的客户，不要选多了，选多了会照顾不过来，分成ABCD类客户，A类就是最近一个月可以下来的客户，B类是最近三个月下来的客户，C类就是... / 2013-06-05 / 查看 7 次

1.活动主题的选择：一个好的活动，如果没有好的活动主题，那就等于白做，比如：征选产品形象代言人等等2.选择好活动的时间，根据产品的特点和消费人群来选好的时间。好记星的活动一般是选择在考试时间和开学时间。牢... / 2013-06-05 / 查看 7 次

为什么促销活动难以执行呢?笔者认为主要体现在促销方案的可操作性、促销方案是否被认可、执行者对促销方案的理解及促销活动执行的督导力度四个方面。操作性不强的促销方案是纸上谈兵，是画上的老虎，好看不中用;如果... / 2013-06-05 / 查看 3 次

尽管市场细分已有八十多年的历史，近年来越来越多的企业和市场营销人员对市场细分表现出浓厚的兴趣。市场营销领导者理事会(Marketing Leadership Council)的一份调查报告显示74%的受访者将市场细分列为最感兴趣的课... / 2013-06-05 / 查看 0 次

随着社会的发展进步，人们的生活素质也在不断提高，特别是对服装的卫生功能，不但要求服装上的整洁，同时还要求洗涤熨后的衣物干净卫生，有利于人体健康。为此，干洗店对洗、烫人员和工作场所的卫生管理应该尽可能满... / 2013-06-05 / 查看 113 次

餐饮业最重要的是给顾客提供卫生新鲜的食物，因此餐饮店长督导工作一定不能忽视，下面我们一起来看看餐饮店长每天督导具体流程：餐饮店长每天督导具体流程一：餐前督导。即餐前检查，主要检查各部门的卫生工作(日常... / 2013-06-05 / 查看 128 次

健康的身心心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现导购销售人员的内在美。因此，导购销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才... / 2013-06-05 / 查看 651 次

一月再一次对我们意味着迎接钟声敲响的时刻和一个拥挤的一周会议、产品演示、实地参观;嗯，这就是一年一度的CES。对于市场营销人员，这些都不重要，重要是的哪个产品分辨率最高、最薄、最大或者能提供最好的3D视觉盛... / 2013-06-05 / 查看 0 次

销售促进(Sales Promotion)是与人员推销、广告、公共关系相并列的四大促销手段之一。随着竞争的加剧，针对消费者的促销活动在营销环节中的地位已越来越重要。据统计，国内企业的促销活动费用与广告费用之比达6∶4。... / 2013-06-05 / 查看 6 次

消费者历来把中国传统的节庆日(中秋、春节等)看成一年中最重要的时段，无论贫富在重大节庆期间总会大方一下，买上许多平常舍不得购买的白酒来孝敬长辈，馈赠亲朋好友。所以对于运作大卖场的白酒经销商来说，一年的销... / 2013-06-05 / 查看 1 次