尽管高明的谈判者都清楚谈判中决不能轻易向对手让步，但是同时他们也很清楚：如果一点让步也没有那就不叫谈判了。所以，关键的问题不在于要不要让步，而在于怎样让步。让步太早，会助长对方的气焰。待对方等得将要失... / 2011-12-06 / 查看 9 次

在制造商(厂商)对批发商、零售商采用的多种促销措施中，价格折扣和补贴措施是使用最广泛、效果也最明显的两种促销方式，现仅就这两种促销方式论述于下。 　　一、价格折扣在实际中的运用　 　　作为厂商争取批发商、... / 2011-12-06 / 查看 5 次

任何事都是可以谈判的，只要你打从心底这么认定，将会对能够交涉出的成果感到惊喜，谈判这种达成商业交易的简单过程，是要让参与的各方得到最大的收获。记得，永远都会有更理想的交易条件等着你去谈，养成习惯去寻找... / 2011-12-06 / 查看 10 次

谈判能力在每种谈判种都起到重要作用，无论是商务谈判、外交谈判，还是劳务谈判，在买卖谈判中，双方谈判能力的强弱差异决定了谈判结果的差别。对于谈判中的每一方来说，谈判能力都来源于八个方面，就是 NO TRICKS, ... / 2011-12-06 / 查看 424 次

谈判是双方不断地让步最终达到价值交换的一个过程。让步既需要把握时机又需要掌握一些基本的技巧，也许一个小小的让步会涉及到整个战略布局，草率让步和寸土不让都是不可取的。" LINE-HEIGHT: 150%">一些谈判者不断... / 2011-12-06 / 查看 1 次

例如：你代表一家医疗器械销售公司向某家大型医院洽谈业务，其中一款设备报价是800元，你可以将价格降到720元成交，因此你谈判的空间是80元。怎样让出这80元是值得探讨的。下面是几种常见的让步方式。给出底线反遭怀... / 2011-12-06 / 查看 2 次

「拖船」战略 如果你已经到过纽奥良的船埠，毫无疑问的，你一定会被一艘艘拖船拉住沿着密西西比河成排的货船如许的画面所震摄。 一艘不外三十英呎长的小拖船，可以拉住一长排每艘分量跨越一万吨的货船。 当我在洛杉... / 2011-12-06 / 查看 134 次

现在你正和你的客户大概说对手为一桩重要的生意举行闲谈(闲谈专题：http://www.xmfv.com/special/tanpan/)。 你能感受到你的对手在一些事变上对你有所点缀，更蹩脚的是，他乃至会给你错误的信息。　　 　　在良多关... / 2010-12-24 / 查看 11 次

         比年来，收支口营业中的危害帐乃至坏帐赓续增加，不但形成利钱丧失落，并且跟着时候的推移，危害系数随之增年夜，这给外贸企业的继续生长带来重要影响。因此，危害题目越来越成为人们关怀的话题。... / 2010-05-19 / 查看 14 次

　　付款前提,支付包管,跟单声誉证,货款预付,外洋汇票银行,进口外汇支付,开票人,受票人,洁净汇票,笔据证付款,跟单汇票,物权凭据,外贸管理,外贸运销专业。　　一、付款前提的选择　　在出口商业闲谈中要担当议定支付... / 2010-05-19 / 查看 5 次