关于客户： 1、最好是先和客户交上朋友，接听客户电话时你一定要保持微笑，虽然客户 看不见你，但是你要相信他一定可以感受到。 2、在和一个新客户谈话时你要注意最好不要谈起回扣，和关于钱的事，这样有利于和客户 ... / 2011-12-06 / 查看 1 次

目前，由于很多厂家对经销商退货缺乏很好的应对方法，退换货行为越来越成为厂家的负担。比如：由于压货风险由厂家承担，经销商经常在旺季无所顾忌的大量囤货和大量铺货，淡季则是大量退货，严重误导了厂商的生产决策... / 2011-12-06 / 查看 118 次

进谏的理由不能只是自己的感觉，事实更有说服力。和老板一样拍脑袋提方案，你的脑袋肯定没有老板的大。 　　【现象】 　　对于如何制订下一年度的招商政策，Q企业内部分歧严重。 　　新组建的营销管理层一改过去凭感... / 2011-12-06 / 查看 0 次

说实话一些人创业从无到有经历的稀有次磨练不是常人可了解，他们偶尔背负着亲人和冤家的求全非难，一根筋的还要昂着头行进，因此他们的办事与要求也不是一个常人能了解，办事闻风而动与不愿被人否定的办事体例真是他... / 2011-12-06 / 查看 0 次

实战信息认你看     来源：本网    作者：覃剑锋     推销本领     1、永久不要试图喜好一个销售人员，但需要说他是你的互助者。     2、要把销售人员作为我们的头号朋友。     3、永久不要... / 2011-12-06 / 查看 3 次

经由历程几年的义务，积累了一点心得，和巨匠共享：1、推销功课要极度鉴戒，因义务上的失落误而形成公司重年夜的经济丧失落，推销是要承当全部责任的，所以做任何事变都不能有“任意”两字。2、与供给商的任何营业往... / 2011-12-06 / 查看 6 次

《杜拉拉升职记》流传甚广，甚至成了都市白领人手一册的办公室守则。该书的主人公杜拉拉姿色可人、冰雪聪明，她经历过乡镇企业老板的“性骚扰”、港台企业“非人性化的苛刻”、全球500强外企的“辱虐管理”和复杂的... / 2011-12-06 / 查看 208 次

“在与年夜卖场闲谈中,良知知彼方能攻无不克,以下是家乐福推销员的闲谈本领要点...” 　　在与年夜卖场闲谈或日常来往的历程中，良知知彼方能攻无不克。　　　　以下是某国际年夜卖场（JLF）推销代表常用的闲谈本领... / 2011-06-02 / 查看 224 次

革新开放以来，中国经济处于快速生长期间。在这个期间中，不少经销商抓住机遇，跟着市场经济生长的规律走，调解运营战略，引进适销对路的产物，最终也能乘船破浪，完成做年夜做强的愿看。 　　都说船小好调头，船小... / 2011-06-02 / 查看 0 次

马云式公关　　一场突如其来的、年夜张旗鼓的高管离任事变，让阿里巴巴吸引了天下级的关注。阿里巴巴清理涉嫌敲诈的“中国供给商”一事让公司CEO卫哲、COO李旭晖引咎辞职，也让马云“痛苦、纠结、气愤”。　　在B2B... / 2011-06-01 / 查看 0 次