从业务骨干升职为主管，角色变了，职责也随之发生了变化。以前，作为一个业务人员，你的主要工作是完成个人销售任务。而现在不同了，你的主要工作应该是如何做好团队管理，激发大家的工作热情，确保完成整个团队的业... / 2019-02-10 / 查看 379 次

1.不要只告诉下属你下个月要增长30%，要告诉他方向和途径。 2.如果用辞退来威胁销售人员，他们最有可能的是回家把“求职表”找出来。 3.当业务老手疲惫时，改变销售责任区域是比较好的方法。 4.关注业绩中等的人，帮... / 2008-09-15 / 查看 2 次

《三国演义》乱谈 学曹操还是学诸葛亮？ 曹操和诸葛亮在管理能力上可谓各有千秋，那么一个领导在管理下属时，是像曹操一样广泛征求意见后，再从长计议；还是像诸葛亮一样具备多方面的卓越才能，大小事情都能有条不紊... / 2008-09-15 / 查看 103 次

如何调动知识型员工的积极性和主动性，是企业老板苦恼的事情。伟大的教育家孔子的“御人术”，对于当今企业领导者可谓是管好和用好知识员工的法宝。 　　经常有人问我一个问题：“我是负责全国市场销售的销售总监，... / 2008-09-15 / 查看 6 次

哲理的故事在很久以前的一个部落，有一个传统：那里的青年人想结婚，先要学会捕捉牛的技术。捉了足够的牛，作为聘礼，送给女家，才可以成家立室。最少的聘礼是一头牛，最高是九头牛。这个部落酋长有两个女儿。有一天... / 2008-09-15 / 查看 0 次

“管理者的耳朵比嘴巴更重要”，这句话我曾经在余世维先生的讲座里听到过，今天在高建华先生的《笑着离开惠普》里面又看到了这句话。对于这句话，我想可能很多企业管理者不以为然，因为他们认为作为企业管理者，就应... / 2008-09-15 / 查看 10 次

亲和力是一个领导者的必备素质，是领导与员工之间的黏合剂。要想让员工忠诚于你，把你的事业当作自己的事业去努力拼搏，就要善于与员工打成一片，真正融入到员工中去。不但要关心组织内部的具体工作，而且还要将员工... / 2008-09-15 / 查看 222 次

　　孔子的一位朋友要出任地方行政长官了,就跑来问孔子:“孔子啊孔子,你是一位智者,你说我这个地方行政长官该怎么当啊？”孔子说,老朋友啊,搞管理很容易,也很不容易,我呢只能告诉你九个字:“先有司,赦小过,举贤才。... / 2009-11-19 / 查看 145 次

　　幽默是一种值得推崇的心理特质，而有幽默感的领导往往也会受到更多的追捧。古今中外，大自民族领袖，小至企业总裁，如果能适时地展露一点儿自己的幽默天赋，必然会受到下属更多的爱戴。　　幽默体现领导者的人格... / 2010-01-10 / 查看 12 次

系列专题：《假如你明天当主管》 9、关心下属的动机“不纯”　　不少管理者关心下属时的功利色彩过于明显，让下属觉得你并不是真正关心、帮助他，而在为自己的晋升拉选票。这样的关心不会有好结果。关心下... / 2011-12-06 / 查看 0 次