（一）谈判前充分准备1.详细了解超市该收费项目的平均价格、竞品所付的价格，以确定此次谈判的心理底价和最高限价。　 2.正确评估产品在超市中的地位、在整个品类中的影响、月销量及货架陈列、铺货情况以及竞品的情... / 2011-12-06 / 查看 0 次

——向上沟通技巧不仅作领导的要善于和下属沟通，下属也要善于和上司沟通。今天我就专门谈谈向上沟通中应该特别注意的事项，也包括我个人的经验教训，和大家分享。事情还是从昨天上午发生的事说起。清晨上班不久，企... / 2011-12-06 / 查看 100 次

压力能够改变一个人对生活的认知和理解。《不再疲惫》一书里提道：“寻医问药者中有75%的人是为了与压力有关的疾病而来。” 看来，在进行更深层的心理问题解读之前，我们十分有必要了解一下，当下白领的生存压力报告... / 2011-12-06 / 查看 4 次

2，40，改善方案越多越好吗　　【原文】　　子曰：“赐也，女以予为多学而识之者与？”对曰：“然，非与？”曰：“非也，予一以贯之。”『卫灵公15.3』　　【译文】　　孔子说：“小赐，你以为我是学得多，才成为有... / 2011-12-06 / 查看 7 次

毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子，明快的还是灰暗的。当然除了业绩外，销售代表须具备的素质如... / 2011-12-06 / 查看 3 次

在全球品牌网上发表了《业务员应该掌握的另类技能》http://www.xmfv.com/2009/258812.shtml以后，相识和不相识的很多朋友都写信给我，问还有没有这方面的技能需要掌握的。我觉得还有一些可以跟大家共同分享的。一、... / 2011-12-06 / 查看 81 次

一个城市销售经理或者地区销售经理最重要的工作之一是培训指导下属销售人员，相信绝大多数的人都会同意这个观点。足球运动员会接受一个从未踢过足球的人做他们的主教练,但有多少人会相信一个没有销售业绩的销售经理... / 2011-12-06 / 查看 5 次

生存定律定律一：只要你有做营销有强烈意志，即使你没有任何营销知识和技能，你也能够生存下去。 《美军生存手册》开宗明义写道：许多求生的案例表明，坚定、强烈的意志可以克服许多困难。有这样一个案例：一个男子... / 2011-12-06 / 查看 8 次

前言近来，有许多业务员给笔者来电，抱怨目前金融危机时期，业务不好做，销量上不去，收入太低；也有业务员埋怨公司管理太苛刻，业务提成、差旅费用算得太精明，搞不到小费；还有业务员说营销管理太死，工作辛苦不说... / 2011-12-06 / 查看 13 次

营销工作是心态、资源、韧性、能力、知识、政策、品牌等多种因素的综合过程，其他的重要性在此不提，我觉得工作心态问题极为重要，主要体现在以下几个方面. 　　一、 态度决定高度 　　不一样的态度使每个人千差万别... / 2011-12-06 / 查看 13 次